早康枸杞分销平台
发布时间2020-04-09 17:02
案例概述
早康枸杞股份有限公司成立于1999年，是目前国内枸杞行业集种植、加工、销售为一体的大型民营企业，是农业产业化国家重点龙头企业，早康商标已经获得中国驰名商标。
作为枸杞产业的标杆企业，早康枸杞对于自身的销售模式和未来规划也有着明确的目标和方向，紧跟互联网大潮，入驻天猫、京东等多个大型电商平台的同时，开拓社交分销渠道，搭建微分销商城，用直营+分销的方式，高效利用流量，做好客户维护。
早康枸杞之所以能够带领枸杞产业走出国门，出口多个国家和地区，离不开其多渠道的拓客和品牌影响力的扩大。与启博微分销合作两年多以来，早康枸杞以多样化的营销手段不断获客、成交，成为不可或缺的线上销售渠道之一。
01. “无中间商赚差价”
早康枸杞微商城以公众号为基础，通过公众号搭建商城，以商城粉丝为主要营销对象，并采用分享模式不断拉新、引流，扩大用户人群。早康枸杞微商城的搭建无需任何服务费用，属于企业的直营商城，从枸杞的生产到销售，直接面向消费者，以低价的形式让利消费者，真正做到让用户受益，提高客户黏性。这也是用户选择在微商城购买的重要因素。
02. 单一产品的多方向延伸
显然，早康枸杞商城的主营商品就是枸杞，而单一的枸杞无法吸引更多客户购买，在营销和运营上也不利于企业更快地发展。因此，早康枸杞以枸杞为核心，从功效、用途、客户需求等多方面出发，延伸出枸杞的多个品类产品，比如蜂蜜、红糖、酵素等营销价值与用户需求兼备的产品，提高用户的复购率，激发潜在用户的购买欲。
03. 营销工具的合理运用
启博微分销系统的亮点之一，就在于极为丰富的营销工具，满足企业在营销、引流、拓客、吸粉等多方面的需求。早康枸杞综合考量商城的经营情况，不定期推出多个营销活动，用于提升商城销量、维护粉丝用户、提高用户黏性等。
即将到来的中秋节营销是商家的营销必备，早康枸杞抓住用户的节日送礼需求，用打折这一简单粗暴的方式，激发客户购买。
另外，早康枸杞会不定期选择几款特色商品作为秒杀商品，以9.9的低价与客户形成互动，维护好客户关系，赢得良好口碑。
04. 知识科普等内容运营
对于一些不够了解枸杞的用户来说，再好的枸杞产品也无法激发他们的购买兴趣。因此，枸杞的相干知识普及和客户的使用反馈是重要的科普渠道。
通过公众号推送关于枸杞的功效、使用人群、使用方式、注意事项等内容，有助于粉丝更详细地了解枸杞，比如早康枸杞通过与其他枸杞的对比，来引导客户发现早康枸杞的高品质，用户有购买需求的时候自然会想到早康枸杞这一品牌。
早康枸杞表示，未来会一直以发展带动宁夏枸杞产业为己任，通过多渠道的营销拓客，打造中国枸杞行业最具影响力和竞争力的品牌，为消费者提供最安全放心的良心枸杞。
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